Блог и материалы ALAB

Нужны поисковые кампании, минус-слова, объявления, быстрые ссылки, посадочные, цели и регулярная оптимизация. Директ нельзя настраивать отдельно от сайта: качество посадочной влияет на заявку и экономику рекламы.

Важно разделять аудитории, креативы, цели, исключения площадок, ретаргетинг и качество посадочной страницы. РСЯ требует регулярных проверок и контроля, потому что клики дешевле, но намерение пользователя обычно холоднее, чем в поиске.

Проверяются структура аккаунта, запросы, минус-слова, объявления, ставки, цели, площадки, UTM и заявки в CRM. Аудит помогает отделить проблему рекламного кабинета от проблемы посадочной страницы или обработки заявок.

Проверяются первый экран, оффер, доказательства, скорость, форма, мобильная версия, цели и передача данных в CRM. Сильная посадочная снижает стоимость заявки и делает рекламную оптимизацию управляемой.

Нужно связать рекламные кабинеты, сайт, формы, CRM, UTM, call tracking и статусы сделок. Сквозная аналитика показывает не просто лиды, а каналы, которые приводят реальные деньги.

Внедрение начинается с воронки, полей, источников, ответственных, роботов, уведомлений и правил обработки лидов. CRM должна повторять реальный процесс продаж, иначе менеджеры начнут вести сделки вне системы.

Нужно описать этапы сделки, обязательные поля, источники, задачи, уведомления, права и отчеты для руководителя. CRM полезна, когда менеджер понимает, что заполнять, а руководитель видит реальную картину по заявкам.

Передаются контакты, сообщение, услуга, страница формы, UTM, referer, client ID аналитики и согласие на обработку данных. Интеграция должна иметь резервное хранение в CMS и лог ошибок, чтобы заявки не пропадали молча.

Воронка описывает путь от первого обращения до оплаты, отказа, повторной продажи или поддержки. Правильные этапы помогают видеть, где застревают сделки и какие менеджеры не доводят заявки до результата.